Vertriebsingenieur: Der Marketing-Profi für Spitzentechnologie
Was macht ein Vertriebsingenieur? Voraussetzungen, Kompetenzen und Aufgaben
Vertriebsingenieur ist ein neu entstandenes Berufsbild mit ausgezeichneten Perspektiven. Die Tätigkeit ist interessant, erfordert gutes Fachwissen und Kommunikationsgeschick.
Produkte der deutschen Industrie sind überall auf der Welt gefragt. Die Palette deutscher Produkte ist lang. Sie reicht von Bau- und Druckmaschinen über Abfüllanlagen für Bier und andere Getränke bis hin zu Solar- und Windkraftanlagen. Abnehmer der Produkte sind Geschäftskunden aus dem In- und Ausland.
Solche industriellen Anlagen oder Großmaschinen werden in der Regel nicht als Standardprodukt vorproduziert und als Stück am Markt verkauft. Sie werden zumindest individuell hergestellt, modifiziert, nach den Wünschen des Kunden angepasst und nach Maß gefertigt. Der Erfolg der deutschen Industrie beruht aber nicht nur auf der Qualität ihrer Produkte, sondern auch auf ihrem guten Kundendienst. Daran haben Vertriebsingenieure einen wesentlichen Anteil.
Welche Aufgaben haben Vertriebsingenieure?
Der Vertriebsingenieur wird von einem Unternehmen angestellt, um dessen Produkte nach außen hin zu vertreten, vorzustellen und zu verkaufen. Die Tätigkeit ist in allen Branchen der Industrie zu finden, die ihre Erzeugnisse an andere kommerzielle Kunden verkauft. Vertriebsingenieure findet man praktisch überall, sei es im Chemieanlagenbau, im Fahrzeugbau oder in der Medizintechnik, um nur ein paar Beispiele zu nennen.
Seine Aufgabe besteht darin, die Produkte seines Unternehmens zu verkaufen. Hierunter fallen in der jüngsten Vergangenheit auch vermehrt Aufgaben, Produkte aus dem Dienstleistungsbereich an Kunden zu vermitteln. Hierbei wird auf das fachliche Knowhow des Vertriebsingenieurs gesetzt, um komplexe Dienstleistungsthemen mit Kunden zu besprechen und die Dienstleistung im Anschluss zu verkaufen.
Das ist jedoch bei weitem nicht so einfach wie es sich anhört. Es handelt sich vielmehr um einen übergreifenden Prozess, in dem der Verkauf nur ein Teil von mehreren ist. Als Vertriebsingenieur sind Sie beispielsweise zuständig für:
- den Erstkontakt zum Kunden
- Erfassung der Bedürfnisse und individuellen Wünsche des Kunden
- Vorschläge für technische Lösungen
- Erstellung eines Angebots
- Begleitung der Entwicklung bis hin zur Montage und Inbetriebnahme
- After-Sales-Service durch Planung der Wartung und Instandhaltung
Zur Erfüllung seiner Aufgaben benötigt ein Vertriebsingenieur Kenntnisse aus drei unterschiedlichen Bereichen:
- Technik und Ingenieurswissenschaften, um dem Kunden Lösungen für technische Probleme anbieten zu können,
- betriebswirtschaftliches Wissen, um beispielsweise Preiskalkulationen durchführen zu können oder wichtige Bestimmungen des Bau- und Umweltrechts zu kennen
- und natürlich auch Marketing-Fähigkeiten, um die Produkte seines Unternehmens erfolgreich zu verkaufen.
Als erfolgreicher Vertriebsingenieur müssen Sie nicht nur die Produkte Ihres Unternehmens sehr gut kennen, sondern auch über die Trends auf dem Markt und die aktuellen Entwicklungen der Konkurrenz informiert sein.
Welche Voraussetzungen benötigen Sie für die Tätigkeit?
Die Berufsbezeichnung „Vertriebsingenieur“ ist nicht gesetzlich geschützt. Die Bezeichnung „Ingenieur“ dagegen schon. Sie dürfen sich nur Vertriebsingenieur nennen, wenn Sie einen Abschluss als Ingenieur besitzen.
Um in dem Beruf zu arbeiten, benötigen Sie den jedoch nicht unbedingt. Ohne Ingenieursdiplom verwenden Sie besser die ebenfalls allgemein anerkannten englischen Berufsbezeichnungen »Sales Engineer« bzw. »Technical Sales Manager« oder »Technical Sales Exekutive«. Dadurch vermeiden Sie juristische Probleme.
Zur Arbeit als Vertriebsingenieur benötigen Sie folgende allgemeine Fähigkeiten:
- Ausgezeichnetes technisches Verständnis
- Kaufmännisches Denken
- Organisationstalent
- Anpassungsfähigkeit
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Kontaktfreudigkeit
- Fremdsprachenkenntnisse, mindestens Englisch
Das Studium als Vertriebsingenieur
Für ein Studium als Vertriebsingenieur müssen Sie natürlich die Hochschulreife, sprich Abitur, besitzen. Der Beruf ist noch relativ neu. Daher bieten nur wenige Hochschulen Studiengänge als Vertriebsingenieur an.
Die meisten Interessenten für den Beruf wählen einen Studiengang als Ingenieur oder Wirtschaftsingenieur. Beliebte Studiengänge sind zum Beispiel:
- Wirtschaftsingenieur Maschinenbau (Technischer Vertrieb)
- Wirtschaftsingenieurwesen Internationaler Technischer Vertrieb
- Sales Engineering and Product Management
Das Studium dauert 6- 7 Semester und schließt mit dem akademischen Grad des Bachelor ab. Alternativ können Sie einen Bachelor in einem beliebigen Ingenieursstudium erwerben und anschließend in weiteren 3 – 4 Semestern den Master im Technischen Vertrieb erwerben.
Auch Quereinsteiger wie zum Beispiel Informatiker oder Naturwissenschaftler wie Chemiker oder Physiker können in dem Beruf arbeiten. Allerdings sollten sie sich dann im Rahmen von Weiterbildungsmaßnahmen zusätzliche Qualifikationen, besonders im Bereich Betriebswirtschaftslehre, erwerben.
Arbeitgeber und Einsatzorte
Als Arbeitgeber kommen Unternehmen infrage, die hochwertige Industriegüter herstellen. Dazu gehören unter anderem der Fahrzeug- und Maschinenbau, Anlagenbau, das Bauwesen, Medizintechnik, die Elektronikindustrie, Unternehmen aus der IT- und Telekommunikationsbranche und andere.
Als Vertriebsingenieur werden Sie nur selten in ihrem Büro arbeiten. Wenn Sie keine Messen und Ausstellungen besuchen oder sich weiterbilden, suchen Sie Kunden auf und beraten sie. Dazu reisen Vertriebsingenieure bis in entfernte Regionen der Welt und halten sich dort oftmals eine längere Zeit auf.
Ihre notwendigen Bürotätigkeiten bearbeiten Sie meist Zuhause im Home-Office, im Hotel und eher seltener im eigenen Büro des Unternehmens. Bei Aufenthalten im Unternehmen werden hauptsächlich Termine zur Abstimmung wahrgenommen.
Die Verdienstmöglichkeiten
Vertriebsingenieur gehört zu den besser bezahlten Ingenieurberufen. Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 3.500 € brutto monatlich. Selbst Gehälter mit einem Grundgehalt von über 4.500 € monatlich sind nicht unüblich. Mit ein paar Jahren Erfahrung kommt ein Vertriebsingenieur auf durchschnittlich 5.500 €/Monat.
In Spitzenpositionen sind Steigerung auf über 100.000 € Bruttojahresgehalt möglich. Je nach Arbeitgeber werden auch Überstunden gesondert vergütet und Sonderzahlungen, wie Weihnachts- und Urlaubsgeld gewährt. Ein wesentlicher Gehaltsbestandteil von Vertriebsingenieuren ist jedoch die Erfolgsbeteiligung.
Ein guter Vertriebsingenieur kann sein Grundgehalt, bei vielen Verkäufen, schnell mehr als verdoppeln. Vertriebsingenieure, die bei großen Konzernen beschäftigt sind, verdienen im Allgemeinen mehr als Kollegen in Vertriebsorganisationen oder Ingenieurbüros. In manchen Fällen bieten Unternehmen auch Freiberuflern die Möglichkeit, als Vertriebler die Produkte zu vermarkten und sich als Gesicht der Marke, in der Kommunikation mit dem Kunden zu etablieren.
Karrieremöglichkeiten
Der Beruf bietet Ihnen sehr gute Perspektiven. Wenn Sie sich bewähren und berufliche Erfahrungen sammeln, können Sie zum Team- oder Projektleiter befördert werden. Von dort ist ein Aufstieg bis zum Leiter des technischen Vertriebs möglich. In manchen Unternehmen besteht sogar die Chance, Geschäftsführer zu werden oder zum Mitglied des Vorstands gewählt werden.
Vertriebsingenieur – ein anspruchsvoller Beruf mit großen Perspektiven
Als Vertriebsingenieur müssen Sie mehr leisten als ein normaler Ingenieur. Neben dem technischen Wissen und betriebswirtschaftlichen Kenntnissen müssen Sie auch gut mit Menschen aus anderen Kulturen umgehen können und das Verkaufen beherrschen.
Ihr Arbeitsplatz ist praktisch die ganze Welt, da Sie mit den Kunden in persönlichen Kontakt stehen. Wenn Sie Abenteuer lieben, trotzdem eine sichere Zukunft wollen, ist der Beruf des Vertriebsingenieurs definitiv richtig für Sie!
